Adget
Обсудить рекламу

Настройка и ведение Яндекс Директа для бизнеса

Реклама под ваши задачи: целевые обращения и продажи

Запустим Яндекс Директ, чтобы вам звонили и писали покупатели, которым нужны ваши товары или услуги. Найдём сильные стороны предложения и покажем их в объявлениях. Подключим аналитику и CRM: вы будете видеть, какие кампании приносят целевые заявки и продажи.

Обсудить рекламуПосмотреть кейсы

Начнём с консультации и первичного разбора. После них подготовим предложение и смету.

Какие обращения нужны бизнесу

Вы вкладываете деньги в Яндекс Директ, чтобы зарабатывать. Поэтому настраиваем рекламу на людей, которым нужны ваши товары или услуги, и смотрим, какие заявки доходят до покупки. Так вы понимаете, на что уходит бюджет, а мы видим, какую рекламу стоит усилить и что нужно исправить.

§ 01 — Какая у вас задача

Задача

Запустить рекламу

Начнём с товаров и услуг, которые нужно продвигать сейчас. Уточним регионы, ограничения, рекламный бюджет и признаки подходящего обращения. Затем проверим, отвечает ли сайт на запрос человека и работает ли форма или другой способ связи. Если нужной страницы нет, обсудим разработку лендинга до расходования бюджета.

Дальше соберём запросы, разделим направления и подготовим объявления. Поиск, РСЯ и другие форматы включаем под конкретные задачи. Состав кампаний согласуем до запуска.

Состав работ

Улучшить действующий Директ

Проверим, какие запросы и площадки расходуют бюджет, насколько точно настроены география и цели, что обещают объявления и куда они ведут. Сравним данные кабинета с тем, что ваша команда знает о заявках. После разбора предложим, какие кампании сохранить, какие изменить и что проверить отдельным тестом.

Посмотреть состав работ
Аналитика и CRM

§ 02 — Подготовка рекламы

Запуск

Разбираем задачу, собираем кампании и проверяем учёт обращений до запуска.

  1. Анализ текущей ситуации в рекламе и бизнесе клиента.
    Исследование спроса, конкурентов и целевой аудитории.
  2. План кампаний.
    Разделяем услуги, аудитории и регионы, чтобы видеть результат каждого направления.
  3. Объявления и настройки.
    Готовим тексты и элементы объявлений, ограничения показов и распределение бюджета.
  4. Учёт обращений.
    Проверяем Метрику, формы, звонки или сообщения, которые согласовали как целевые действия. Тестируем их до запуска.

Настройки кабинета

Начинаем с того, что и как ищут ваши покупатели. Разделяем направления, регионы и намерения, подбираем запросы для каждой группы. Так объявления ведут на подходящие страницы, а результат каждого направления виден отдельно.

  • Собираем и группируем поисковые фразы под реальные услуги и ограничения бизнеса.
  • Готовим объявления, быстрые ссылки, уточнения и другие необходимые элементы кампаний.
  • Настраиваем географию, расписание, устройства, аудитории и ограничения показов.
  • Разделяем поиск и РСЯ, когда для них нужны разные предложения, материалы и критерии оценки.
  • Стратегию выбираем по бюджету, целям кампании и накопленной статистике.
  • Проверяем UTM-метки, цели Метрики, формы и другие точки обращения до запуска.

Автотаргетинг, ретаргетинг, товарные объявления и дополнительные форматы подключаем, если они подходят задаче и их результат можно измерить. Само наличие инструмента в кабинете не означает, что он нужен в каждой кампании.

§ 03 — Регулярная работа после запуска

Ведение

Проверяем данные, меняем кампании и объясняем, что стало основанием для следующего решения.

Цикл / 01

Проверяем

Смотрим запросы, расходы, выполнение целей и доступную обратную связь о качестве обращений.

Цикл / 02

Находим

Находим неподходящие запросы и площадки, лишние расходы и объявления, которые стоит проверить.

Цикл / 03

Изменяем

Исключаем нерелевантные показы, меняем объявления и настройки. Новые гипотезы согласуем и проверяем.

Цикл / 04

Оцениваем

Показываем, что изменили и на каких данных основан вывод. Статусы CRM и оценку менеджеров учитываем в следующих решениях.

§ 04 — Аналитика и CRM

Аналитика

Чтобы оценивать рекламу, нужно связать расходы с обращениями, качеством лидов и продажами.

Расходы и действия на сайте

Рекламные расходы, зафиксированные обращения и их средняя стоимость.

Качество обращений

Статусы из CRM или обратная связь менеджеров о подходящих заявках.

Продажи по данным CRM

Какие обращения дошли до сделки, если статусы из CRM передаются в аналитику.

От обращения до продажи

Связываем рекламу с CRM и передаём статусы в Яндекс Метрику или Roistat. В отчётах вы видите путь от первого обращения до квалификации и продажи. Перед подключением проверим возможности сайта, CRM и телефонии; сложные доработки согласуем отдельно.

Так мы видим, какие запросы, аудитории и кампании приводят подходящих клиентов и продажи. Для вашей команды — более подробная картина того, куда уходит рекламный бюджет и какой бизнес-результат он приносит.

Кабинет и отчётность

Рекламный кабинет остаётся вашим. Отчёты отправляем еженедельно или ежемесячно по электронной почте и в мессенджер. Периодичность согласуем для проекта. Событие «отправлена форма» означает действие на сайте. Оно не говорит, стал ли человек покупателем. Поэтому в кейсах и отчёте называем показатель точно и отдельно отмечаем, когда данных о сделках нет.

§ 05 — Что остаётся в вашем проекте

Результат

План, кампании и данные доступны для проверки.

01 / Кампании

Кампании в вашем кабинете

Согласованный план запуска или изменений, структура, объявления и настройки. Кабинет остаётся вашим.

02 / Измерение

Согласованные цели

Цели аналитики для учёта обращений. При согласованной интеграции — передача статусов из CRM в Метрику или Roistat.

03 / Отчёт

Фрагмент сохранённого рекламного отчёта

Выводы по данным

Расходы, зафиксированные обращения, их стоимость и следующие действия. Показатели называем в соответствии с тем, что измерено.

Формат и периодичность отчёта согласуем перед началом работы. Если сведений о сделках нет, границу доступных данных укажем в отчёте.

§ 06 — Результаты в отчётах

Кейсы

Показатели из сохранённых отчётов проектов. Конверсии и контакты не означают оплаченные заказы.

Лендинг и реклама для клининга

Клининг, Санкт-Петербург

конверсий цели «Все лиды JS»
619
за конверсию
652,45 ₽

Как читать результат

Яндекс Директ, 1 марта — 4 июня 2025 года. Расход 403 866,37 ₽. Цель может учитывать повторные действия. Число оплаченных уборок из отчёта не следует.

Сохранённый фрагмент рекламного отчёта, Клининг, Санкт-Петербург
Фрагмент отчёта. Открыть в полном размере
Посмотреть лендинг этого проекта
Лендинг клининговых услуг из портфолио Adget
Архивный скриншот сайта. Рекламные показатели выше приведены по отдельному отчёту за 2025 год.
Открыть проект в портфолио

Реклама и квиз для строительства

Строительство домов, Калининград

конверсий отправки контактов
111
за конверсию
381,29 ₽

Как читать результат

Выбранный 30-дневный срез Яндекс Директа. Календарные даты не указаны. Расход 42 322,99 ₽. Показатель отражает передачу контактов через квиз. Данных о заключённых договорах в отчёте нет.

Сохранённый фрагмент рекламного отчёта, Строительство домов, Калининград
Фрагмент отчёта. Открыть в полном размере

Отель 4* в Москве

Гостиничный бизнес, Москва

ecommerce-событий покупки
400
доля рекламных расходов
21,76%

Как читать результат

В сохранённом отчёте: расход 1 941 859,57 ₽, доход, переданный в аналитику, 8 923 745 ₽. Календарные даты на фрагменте обрезаны. Событие покупки не подтверждает состоявшийся заезд. Отмены требуют отдельной сверки.

Сохранённый фрагмент рекламного отчёта, Гостиничный бизнес, Москва
Фрагмент отчёта. Открыть в полном размере

Реклама готового предложения франшизы

Франшиза пекарни, Яндекс Директ

конверсий в 30-дневном срезе
90
за конверсию, без НДС
646,02 ₽

Как читать результат

Выбранный 30-дневный срез, календарные даты не указаны. Цель — страница «Спасибо». Число проданных франшиз по этому показателю определить нельзя. Цена конверсии рассчитана без НДС.

Сохранённый фрагмент рекламного отчёта, Франшиза пекарни, Яндекс Директ
Фрагмент отчёта. Открыть в полном размере
Подбор персонала, колл-центрРеклама вакансии оператора3 885 конверсий в годовом отчёте444,47 ₽ за конверсию

Яндекс Директ, 2 апреля 2025 — 2 апреля 2026 года. Расход 1 726 758,57 ₽. Автор связывает показатель с анкетой кандидата. Название цели в скриншоте отсутствует. Прошедшие отбор и наймы отдельно не подсчитаны.

Дезинсекция, МоскваРеклама обработки помещений156 конверсий составной цели624,35 ₽ за конверсию

Выбранный 30-дневный срез Яндекс Директа. Календарные даты не установлены. Расход 97 397,91 ₽. Полное название составной цели обрезано. Заказы и уникальность обращений из отчёта не следуют.

Туры, ДагестанРеклама авторских поездок809 конверсий страницы «Спасибо»770,78 ₽ за конверсию, без НДС

Выбранные 90 дней Яндекс Директа. Календарные даты не указаны. Используется автоцель страницы «Спасибо». Показатель не равен числу оплаченных поездок, цена рассчитана без НДС.

Ограждения, Москва и областьПродвижение заборов на готовом сайте621 конверсия составной цели611,90 ₽ за конверсию, без НДС

Итог выбранного 30-дневного отчёта Яндекс Директа. Календарные даты не указаны. Цель «Все заявки (составная)», расход 379 987,30 ₽ без НДС. Конверсии не гарантируют уникальность обращений.

Поклейка обоев, Санкт-ПетербургПоиск заказчиков на отделочные работы169 конверсий рекламной цели646,78 ₽ за конверсию

Яндекс Директ, 1 марта — 1 июня 2025 года. Расход 109 305,57 ₽, цель «Все лиды JS». Конверсии могут включать повторные действия. Число оплаченных работ неизвестно.

Услуги колл-центра, Яндекс ДиректРеклама колл-центра311 конверсий за четыре месяца1 488,91 ₽ за конверсию

1 апреля — 31 июля 2024 года. В конце июля трафик перенесли с лендинга на основной сайт. Название цели, НДС и атрибуция в отчёте не раскрыты. Число заключённых договоров неизвестно.

Генеалогические услуги, РоссияРеклама исследования истории семьи347 конверсий страницы «Спасибо»99,27 ₽ за конверсию

Выбранные 30 дней РСЯ. Календарные даты не указаны. Показатель относится к автоцели страницы «Спасибо». Данные об оплаченных исследованиях в нём не отражены. Данных для отдельной оценки влияния квиза нет.

Архитектурные услуги, КрымРеклама архитектурных услуг180 конверсий выбранной кампании РСЯ666,97 ₽ за конверсию, с НДС

1 марта — 21 апреля 2023 года. Расход кампании 120 054,17 ₽ с НДС. В цели учитывались обращения через квиз и форму. Число заключённых договоров не установлено.

Строительство домов, РостовДоработка лендинга и запуск рекламы146 конверсий в трёх показанных месяцах664,45 ₽ за конверсию в августе

Сохранены отдельные срезы марта, июля и августа 2024 года. Общий расход в них 123 000 ₽. Между срезами есть пропуски, поэтому изменение цены конверсии нельзя приписать одной правке лендинга. Число договоров не установлено.

Производитель заборов, КалининградПосадочные страницы и реклама126 конверсий за выбранные 30 дней373,08 ₽ за конверсию

В выбранном 30-дневном отчёте: 86 конверсий РСЯ и 40 поиска при расходе 47 007,47 ₽. Календарные даты среза не указаны. Конверсии не равны оплаченным заказам.

Обработка помещений, несколько городовРеклама с разбивкой по регионам281 конверсия в общем отчёте504,99 ₽ за конверсию

10 сентября — 10 октября 2024 года. Общий расход 141 902,51 ₽, региональный срез показывает десять городов внутри этого итога. Число выполненных обработок неизвестно.

§ 07 — Стоимость и условия

Стоимость

Отдельно оплачиваются работа агентства и рекламный бюджет.

От 25 000 ₽/мес. за работу агентства.

  • Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
  • Обычно берём проекты с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц.
  • Число направлений, объём кампаний и необходимые доработки определим до согласования итоговой стоимости.
Обсудить рекламу

Что потребуется от вас

  • Сайт или описание предложения, приоритетные услуги, регионы, бюджет и примеры подходящих заявок.
  • Для разбора действующей рекламы пригодятся доступы к кабинету и аналитике.

Пароли в форме заявки отправлять не нужно. Безопасный способ доступа согласуем после первого разговора.

§ 08 — Вопросы до старта

Вопросы

О продажах, сайте, качестве обращений и ограничениях прогноза.

Будет ли понятно, какие заявки стали продажами?

Если у вас есть статусы в CRM и техническая возможность связать их с источником, согласуем эту передачу. Без неё покажем расходы и зафиксированные обращения, но не будем приписывать рекламе неподтверждённые продажи.

Нужно ли переделывать наш сайт?

Не всегда. Сначала проверим, соответствует ли страница запросу, понятно ли предложение и работает ли обращение. Необходимые правки обсудим отдельно.

Гарантируете число или стоимость заявок?

Нет. Эти показатели зависят от спроса, конкуренции, предложения, сайта и работы с обращениями. Согласуем измеримые цели и будем принимать решения по фактическим данным.

Как понять качество заявок?

Согласуем признаки подходящего обращения. Если у вас есть статусы в CRM и техническая возможность связать их с источником, учтём эти данные. Без них покажем расходы и зафиксированные обращения.

§ 09 — Полезные материалы

Материалы

МатериалЧто внутри

Стоимость рекламы в Яндекс Директе

Как разделить пополнение кабинета и оплату работы.

Аудит действующего Директа

Какие данные проверить перед изменениями.

Как читать отчёт по эффективности

Что стоит смотреть помимо кликов.

§ 11 — Обсудим вашу рекламу

Обсудим вашу рекламу

Опишите задачу. На консультации разберём текущую ситуацию, затем предложим состав работ и смету.

Telegram @mvmarktMax
[C] Как ответить
[D] Услуги можно выбрать несколько
Выберите услуги

* Обязательные поля

Оставьте контакт, чтобы обсудить задачу.