Продвигать продукцию по направлениям
Разделим товары, регионы и типы заказчиков. Уточним минимальный объём и другие ограничения, которые определяют ценность обращения.
Подготовим страницы и кампании под приоритетные направления.
Реклама производственной компании
Предложения под продукцию, объёмы и типы заказчиков
Подготовим продвижение под вашу номенклатуру, регионы поставки и тип нужного запроса. Отдельно рассмотрим запросы закупщиков и розничных покупателей, выделим заказы, которые компания не выполняет.
Начнём с консультации и первичного разбора. После них подготовим предложение и смету.
Что важно для рекламы производства
Для производства ценность обращения часто определяется ещё до звонка: нужен ли клиенту ваш тип изделия, какой объём, требования и регион поставки. Реклама с общим обещанием «изготовим всё» собирает запросы, которые трудно оценить. Начинаем с номенклатуры и условий работы компании, затем готовим объявления и страницы под конкретные группы спроса.
Задача
Состав работ
Отделить подходящий спрос
Проверим запросы на единичные изделия, неподходящие объёмы и другие условия, на которых компания не работает. Сопоставим расходы с расчётами и переговорами, если эти данные доступны.
Длинный цикл сделки учтём при чтении результатов.
Запуск
Разбираем предложение, готовим размещение и проверяем путь от рекламы до обращения.
- Продукция и заказчикиРазбираем продукцию, типы заказчиков, минимальный объём, регионы и ограничения.
- Структура спросаГруппируем спрос по изделиям и задачам покупателя. Отдельно оцениваем запросы закупщиков, розницы, дилеров и соискателей, если они пересекаются.
- Страница и запускПроверяем страницу: характеристики, условия заказа, примеры работ, форму запроса технического задания или расчёта.
- Оценка с отделом продажГотовим и запускаем согласованные кампании, проверяем учёт обращений. Вместе с отделом продаж определяем, какие заявки дошли до расчёта, переговоров и договора.
Что нужно знать о продукции
Состав работ и ограничения определим после разбора вашего предложения, материалов и доступных систем.
- Выделяем продукцию, которую важно продвигать сейчас.
- Уточняем сегменты и задачи покупателей.
- Фиксируем минимальный заказ и производственные ограничения.
- Уточняем технические характеристики, сроки и условия поставки, географию работы.
- Показываем характеристики, примеры и порядок запроса расчёта.
- Разбираем, какие обращения дошли до расчёта, переговоров или договора.
В портфеле Adget есть проект производителя заборов с рекламой и посадочными страницами. В сохранённом отчёте показаны конверсии за выбранный период. Данных об оплаченных заказах в нём нет. Результаты относятся к этому проекту и указанному в кейсе периоду.
Ведение
Сверяем расходы с обращениями и обратной связью вашей команды. Объясняем, какие данные стали основанием для изменений.
Проверяем
Смотрим расходы, запросы и зафиксированные обращения. Сопоставляем их с тем, что менеджеры знают о клиентах.
Находим
Выделяем неподходящий спрос и участки, на которых человек не получает нужного ответа.
Изменяем
Корректируем материалы и настройки. Состав новых проверок согласуем с вами.
Оцениваем
Показываем выполненные работы, результат проверки и основания для следующего решения.
Аналитика
Разделяем действия на площадке, подходящие обращения и продажи. Для каждого уровня нужны свои данные.
Расходы и обращения
Сколько потратили на размещение и какие действия клиентов удалось зафиксировать.
Качество запросов
Какие обращения подходят по услуге, географии, объёму и условиям работы.
Расчёты и сделки
Что произошло после обращения, если ваша команда передаёт эти сведения.
От обращения до заказа
Если доступны CRM или журнал обращений, согласуем способ связать источник с дальнейшим статусом клиента. Учтём технические ограничения сайта, телефонии и используемых систем. Необходимые интеграции оцениваем отдельно.
Обратная связь отдела продаж помогает понять, какие обращения полезны бизнесу и что нужно изменить в рекламе.
Доступ и отчётность
Отчёты отправляем еженедельно или ежемесячно по электронной почте и в мессенджер. Периодичность согласуем для проекта. В отчёте разделяем расходы, зафиксированные обращения и доступные сведения об их качестве.
Результат
Вы получаете подготовленные материалы, доступ к настройкам и данные для оценки рекламы.
Подготовленные кампании
Структура, согласованные объявления и настройки под выбранные услуги и регионы.
Учёт обращений
Проверенные формы, звонки или сообщения и цели для их учёта. Набор показателей зависит от подключённых систем.
Основания для решений
Расходы, доступные показатели и следующие действия с пояснением, на каких данных основан вывод.
Конверсия в рекламной системе не подтверждает оплаченную продажу. Если данных о сделках нет, укажем это в отчёте.
Кейсы
Показатели из сохранённых отчётов проектов. Конверсии и контакты не означают оплаченные заказы.
Производитель заборов, КалининградПосадочные страницы и реклама126 конверсий за выбранные 30 дней373,08 ₽ за конверсию
В выбранном 30-дневном отчёте: 86 конверсий РСЯ и 40 поиска при расходе 47 007,47 ₽. Календарные даты среза не указаны. Конверсии не равны оплаченным заказам.
Стоимость
Работу агентства и расходы на размещение согласуем отдельно.
По запросу.
- Цена зависит от номенклатуры, регионов, числа страниц и объёма аналитики.
- Работа с Яндекс Директом — от 25 000 ₽/мес.
- Рекламный бюджет и разработку страниц считаем отдельно.
Что потребуется от вас
- Для первого разговора понадобятся каталог продукции, условия поставки, география и несколько примеров подходящих и неподходящих запросов.
- Уточним технические характеристики, сроки, минимальные объёмы и другие ограничения, важные для покупателя. Если есть статусы в CRM, обсудим, как связать их с кампаниями.
Пароли в форме заявки отправлять не нужно. Безопасный способ доступа согласуем после первого разговора.
Вопросы
О составе работы, данных, ограничениях и подготовке к старту.
Можно рекламировать весь каталог сразу?
Можно начать с направлений, для которых есть спрос, готовая страница и возможность обработать заявки. Приоритеты согласуем с вами до распределения бюджета.
Как оценить рекламу при длинной сделке?
Разделим обращения, запросы расчёта, переговоры и договоры. Те стадии, которых нет в аналитике, можно оценить только по данным вашей команды.
Материалы
| Материал | Что внутри | |
|---|---|---|
 | Отчёт по рекламе | Какие показатели помогают принимать решения о бюджете. |
 | Качество обращений | Как согласовать признаки подходящей заявки с отделом продаж. |
 | Бюджет Яндекс Директа | Как разделить расходы на рекламу, работу и сервисы. |
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что хотите запустить или улучшить. Разберём текущую ситуацию и предложим состав работ.
