Стоимость интернет-рекламы складывается из расходов на размещение и необходимых работ: ведения кампании, подготовки материалов, сайта и аналитики. Итог зависит от площадки, аудитории, конкуренции и объёма работ.
За что платит рекламодатель
Рекламный бюджет — деньги, которые расходуются на площадке. Кроме него компания может оплачивать подготовку и ведение кампаний, работу с посадочной страницей, разработку объявлений и настройку аналитики. Состав работ зависит от задачи и договора с исполнителем.
Для конкретного ориентира: ведение Яндекс Директа в Adget стоит от 25 000 ₽ в месяц за работу агентства, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Обычно агентство берёт проекты с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц. Это условия работы с Adget по Яндекс Директу. Предложение для конкретного проекта рассчитывается после разбора задачи.
При сравнении предложений сначала разделите эти расходы. Одинаковая общая сумма может включать разный объём работы и разный бюджет на показы. Уточните также, какие расходы оплачиваются напрямую площадке, а какие выставляет подрядчик.
Как площадка списывает деньги
Стоимость зависит от доступной модели оплаты. При оплате за клики рекламодатель платит за переходы по объявлению. В отдельных стратегиях доступна оплата за конверсии — целевые действия, настроенные в системе аналитики. Условия зависят от типа кампании и выбранной стратегии, поэтому проверяйте их в кабинете перед запуском.
Конверсия может означать отправку формы, звонок или другое настроенное действие. Если цель срабатывает на ошибочное или повторное действие, статистика и расходы могут не отражать реальные обращения. До запуска проверьте работу формы, цели и передачу данных.
Рекламные расходы на одно действие, например отправку формы, ещё не показывают затраты на привлечение оплатившего клиента. Часть обратившихся может не подойти компании или отказаться от покупки после обсуждения. Чтобы рассчитать рекламные затраты на продажу, нужно связать обращения с оплатами и разделить расходы на число привлечённых оплативших клиентов.
Почему цена отличается между компаниями
На фактические расходы влияют регион показа, выбранная аудитория, сезон, предложение, конкуренция и качество рекламных материалов. Для поиска важны также выбранные запросы. При одинаковой сумме на счёте две кампании могут получить разное число переходов и обращений.
Не используйте чужую цену клика как обещание результата. Сравнение полезно, только если понятны регион, период, условия показов и то, какие действия учтены. Без этих сведений универсальный прайс по отраслям может ввести в заблуждение.
Как получить прогноз для своей рекламы
Для поисковых кампаний Яндекс Директа можно использовать Прогноз бюджета. Выберите регион, период и фразы, которые соответствуют вашему предложению. Сервис покажет ориентировочные расходы и стоимость перехода, а результат можно сохранить для сравнения с фактическими данными после запуска.
Сервис использует статистику за выбранный период с учётом сезонности и трендов. Поскольку конкуренция, ставки и другие условия меняются, фактические расходы могут отличаться от прогноза. Прогноз не заменяет тест и не обещает определённого числа заявок.
Если компания уже размещала рекламу, сравните прогноз с собственной историей: расходами, кликами, обращениями и сделками. Проверьте, не изменились ли география, ассортимент, цены или работа сайта. Старые данные помогают оценить диапазон, но не гарантируют повторения результата.
Как связать клики, обращения и бюджет
Ниже условный расчёт для понимания зависимости между показателями. Все числа выбраны для примера и не являются прогнозом цены для отрасли.
| Показатель | Допущение или расчёт |
|---|---|
| План расходов на клики | 100 000 рублей |
| Предполагаемая средняя цена клика | 100 рублей |
| Расчётное число кликов | 1 000 |
| Предполагаемая доля обращений | 2% от кликов |
| Расчётное число обращений | 20 |
| Расходы на рекламу на обращение | 5 000 рублей |
Расходы на ведение и сайт в этом примере не включены. Доля обращений и цена клика — предположения: до запуска они могут оказаться другими. Если в отчётах сравниваются клики и визиты, учитывайте, что эти показатели не обязательно совпадают.
После запуска замените предположения фактическими данными. Отдельно посчитайте подходящие обращения и сделки. Если покупателей немного или цикл сделки длинный, решение по рекламе может потребовать более длительного наблюдения.
Какие дополнительные расходы уточнить
Перед согласованием бюджета разберите смету по статьям:
- Подготовка и ведение кампании. Какие работы входят в запуск, отчётность и регулярную оптимизацию, а какие оплачиваются отдельно.
- Рекламные материалы. Кто готовит тексты, баннеры и другие материалы, сколько вариантов предусмотрено.
- Сайт или посадочная страница. Нужно ли исправлять существующую страницу, создавать новую или подключать форму.
- Аналитика. Какие цели и источники обращений будут учитываться, нужна ли интеграция с CRM или коллтрекинг.
- Налоги и документы. Уточните в счёте и договоре, включён ли НДС в указанные суммы. Правила и ставки могут меняться.
В справке Директа об оплате описано, как учитывать НДС при оплате услуг площадки. Для расчёта конкретного счёта сверяйте актуальные условия и документы своего плательщика.
Как согласовать сумму и контролировать расходы
Установите предел расходов на тест и период, за который готовы его оценивать. Опишите, какие обращения подходят компании, кто их обрабатывает и где фиксирует результат. Если статистика показывает клики, но не показывает заявки и сделки, оценить коммерческий результат будет сложно.
Согласуйте порядок изменения бюджета. Например, исполнитель сообщает о существенном отклонении и предлагает действия, а решение об увеличении лимита принимает заказчик. Уточните этот порядок в договорённостях до запуска.
Проверяйте фактический расход и качество обращений вместе. При небольшом объёме данных не делайте вывод по нескольким заявкам. Если заявок много, а покупателей нет, проверьте соответствие предложения аудитории, работу страницы и результаты обработки обращений.
Для детального планирования используйте план рекламного бюджета на месяц. В нём можно отдельно согласовать предел расходов и порядок сравнения плана с фактом.
Перед распределением расходов сравните примеры форматов интернет-рекламы с задачей и доступным бюджетом.
Частые вопросы
Можно ли узнать точную стоимость до запуска?
Можно составить смету на работы и прогноз размещения. Точное число кликов, обращений и продаж заранее не известно: результат зависит от аукциона и поведения аудитории.
Входит ли стоимость сайта в рекламный бюджет?
Это зависит от договорённости. Обычно оплату площадке и работы над сайтом показывают отдельными строками, чтобы было понятно, сколько денег расходуется непосредственно на рекламу.
Сколько стоит заявка?
Фактическую стоимость находят делением рекламных расходов на число учтённых обращений за выбранный период. Для оценки бизнеса полезно отдельно посчитать стоимость подходящего обращения и нового клиента, указав, какие расходы включены.
