Для рекламы новогодних свечей и наборов для дома выберите товары, которые сможете собрать и доставить к дате вручения, покажите состав, аромат и упаковку. До запуска рассчитайте допустимые расходы на привлечение оплаченного заказа и проверьте покупку на сайте с телефона.
Что показать в рекламе, чтобы покупатель мог выбрать подарок
В объявлении покажите конкретную свечу или набор и главное условие покупки: например, подарочную упаковку или доступный способ получения. На странице раскройте состав, размеры, аромат и сроки. Покупателю должно быть понятно, что он получит и сможет ли вручить подарок в нужный день.
Для подарка коллеге имеют значение готовая упаковка и понятное описание аромата. Для покупки домой — размеры свечи, материал, аромат и то, как она выглядит в интерьере. Эти задачи стоит учитывать при выборе фотографий и текста объявления.
Учебный пример: магазин продаёт отдельную свечу и набор «свеча, подсвечник и спички». Для свечи нужны характеристики и фотография с понятным масштабом. У набора дополнительно покажите открытую коробку и перечислите всё содержимое. Укажите, входит ли подарочная упаковка в цену и нужно ли покупателю что-то докупать перед вручением.
Подборки можно строить по адресату подарка: коллегам, близким, хозяевам дома. В обзоре Яндекс Маркета о сезоне 2025–2026 перечисляют, для кого покупатели выбирали подарки. Для своего магазина наполните подборки товарами с подходящими составом, ценой и условиями получения. Статистика прошлых сезонов на маркетплейсе не служит прогнозом продаж вашего сайта в декабре 2026 года.
Какие свечи и наборы выбрать для рекламного запуска
Начните с товаров, для которых подтверждены наличие или изготовление, готовы фотографии и рассчитаны расходы на выполнение заказа. Так вы сможете принимать заказы на выполнимых условиях и понимать, сколько допустимо потратить на рекламу.
По каждому товару проверьте:
- сколько единиц доступно для новых заказов с учётом уже оплаченных
- есть ли все части набора, включая коробки, вкладыши и открытки
- сколько заказов команда успевает собрать и упаковать за день
- готова ли страница с нужным вариантом товара
- сколько денег остаётся после расходов на заказ.
У готового набора тоже есть срок обработки: его нужно проверить, защитить от повреждений и передать перевозчику. Если набор ещё предстоит изготовить или собрать из отдельных компонентов, добавьте эти работы в расчёт срока.
Для расчёта допустимых рекламных расходов вычтите из цены затраты на товар, упаковку, сборку, обработку, комиссию за оплату и доставку за счёт магазина. Затем оставьте сумму на налоги, постоянные расходы и желаемую прибыль. Остаток можно использовать как плановый предел расходов на привлечение одного оплаченного заказа.
Учебный расчёт: набор стоит 3 200 ₽. Его содержимое обходится в 1 150 ₽, упаковка — в 150 ₽, сборка и обработка — в 100 ₽, комиссия за оплату — в 64 ₽, доставка за счёт магазина — в 250 ₽. Перечисленные затраты составляют 1 714 ₽. Если магазин оставляет ещё 700 ₽ на налоги, постоянные расходы и прибыль, на рекламу остаётся:
3 200 − 1 714 − 700 = 786 ₽ на оплаченный заказ.
При скидке 10 % цена снизится до 2 880 ₽. Если комиссия за оплату составляет 2 % цены, она уменьшится до 57,60 ₽. При остальных неизменных условиях на рекламу останется 472,40 ₽. Стоимость дополнительного подарка, сверхурочной сборки или более дорогой доставки также нужно вычесть из этой суммы.
Резерв в 700 ₽ в примере не равен чистой прибыли: из него ещё покрывают названные налоги и постоянные расходы. Для своего магазина проверьте эту часть расчёта с тем, кто ведёт финансовый учёт.
Как связать рекламу с изготовлением, доставкой и датой вручения
Сначала определите день, когда подарок нужен получателю. Затем отсчитайте назад доставку, защитную упаковку, сборку или изготовление и резерв времени. Если заказ требует согласования состава, макета открытки и оплаты до начала работы, включите эти этапы отдельно.
Учебный календарь: подарок должен быть у получателя 27 декабря 2026 года. Магазин принимает оплаченный заказ до конца 20 декабря, собирает и упаковывает его 21–22 декабря. Перевозчик забирает заказ утром 23 декабря и доставляет до конца 26 декабря. На доставку отведены четыре календарных дня — с 23 по 26 декабря включительно. 27 декабря остаётся резервным днём.
Этот график предполагает ежедневную работу магазина и перевозчика. Если производство считает рабочие дни, пересчитайте календарь по его графику. Условия начала отсчёта доставки, включая время передачи посылки, подтвердите у перевозчика.
| Способ получения | Что учесть до назначения последней даты заказа | Что предложить после этой даты |
|---|---|---|
| Готовый набор с отправкой | Проверку комплекта, защитную упаковку, передачу перевозчику, доставку и резерв | Получение в доступном городе или самовывоз |
| Набор под заказ | Согласование состава, оплату, изготовление, сборку, упаковку и доставку | Готовые наборы из наличия |
| Самовывоз | Срок подготовки заказа, подтверждение готовности и часы работы пункта | Другую доступную дату получения |
Для свечи в стеклянной или керамической таре проверьте, как каждый предмет закреплён внутри коробки и защищён при перевозке. Отведите время и материалы на оформление подарка и защиту при перевозке.
Назначьте сотрудника магазина, который подтверждает сроки и сообщает об их изменении специалистам по рекламе и сайту. После закрытия доставки в регион нужно одновременно изменить объявления и страницу. Самовывоз или местную доставку оставляйте только там, где магазин ещё может выполнить заказ. Если доступного способа получения к празднику уже нет, остановите соответствующую рекламу.
Какие фотографии и описания подготовить для свечей и наборов
Фотографии должны показывать состав, масштаб и упаковку покупки. Для набора подготовьте общий вид, открытую коробку с содержимым, крупный план свечи и закрытую подарочную упаковку. Если для перевозки используется дополнительная внешняя коробка, покажите или опишите её отдельно.
Реквизит съёмки — ветки, шишки, ткань — отделите от состава заказа. По фотографии и подписи покупатель должен понимать, какие предметы он получит. Размеры укажите числами, а масштаб дополнительно покажите рядом с привычным предметом.
Описание аромата возьмите у изготовителя. Назовите подтверждённые ноты и доступные варианты, включая свечу без отдушки, если она есть в ассортименте. Не заменяйте описание словами «праздничный» или «уютный»: они не объясняют, пахнет свеча хвоей, цитрусом или ванилью.
В карточке также нужны материал, размеры и масса содержимого с пояснением, что именно взвешено. Для набора перечислите характеристики каждого предмета. Если описание поставщика противоречит составу или маркировке, уточните сведения до публикации.
Время горения указывайте вместе с условиями, которые сообщает изготовитель. Утверждения о лечебных свойствах, полной безопасности или экологичности без подтверждения уберите. Вместо них дайте проверенные сведения о составе и правилах использования.
Что должно быть на странице до запуска рекламы
Покупатель должен сразу найти товар из объявления с той же ценой, комплектацией и условиями получения. Отдельный набор удобнее вести на его карточку. Если реклама предлагает выбор ароматов или вариантов подарка, подготовьте подборку, в которой эти различия видны до перехода в карточки.
До оформления заказа покажите состав набора, доступные ароматы, размеры, цену и варианты упаковки. Условия получения должны учитывать город покупателя. Обещание доставки к празднику на общем баннере нельзя сохранять для региона, в который магазин уже не успевает отправить заказ.
Проверьте покупку с телефона: выбор аромата, добавление в корзину, ввод адреса, расчёт доставки и оплату. Убедитесь, что оплаченный заказ появляется у сотрудника магазина, а покупатель получает подтверждение. Для индивидуальных заказов отдельно проверьте отправку формы и порядок ответа менеджера.
Если набор закончился, уберите возможность купить его на прежних условиях. Можно показать доступную замену или предложить изготовление с новой датой получения, если магазин подтвердил такой вариант. Автоматически менять состав оплаченного набора без согласования с покупателем не стоит.
Распределите работы до запуска: магазин подтверждает товар и сроки, специалист по сайту исправляет карточки и оформление заказа, рекламный специалист выбирает страницы для объявлений. Доработка сайта и ведение рекламы требуют отдельного согласования.
Как написать объявления и выбрать условия показа
В объявлении назовите товар, подтверждённое свойство и доступное условие получения. Существенные ограничения скидки, доставки или срока должны быть понятны покупателю.
Учебный пример объявления для готового набора:
Заголовок: «Новогодний набор со свечой в подарочной коробке»
Текст: «Свеча с ароматом хвои, подсвечник и спички. Состав и размеры — на сайте. Самовывоз после подтверждения готовности».
Такой текст подходит только для набора с указанным содержимым и доступным самовывозом. Если магазин продаёт несколько ароматов, объявление можно вести на подборку. Если рекламируется конкретный аромат, он должен быть выбран или сразу виден на странице.
Перед запуском сопоставьте товар, цену, упаковку и способ получения в объявлении и на сайте. Географию показов выбирайте по подтверждённой зоне доставки. Когда срок отправки в отдельный город закрывается, измените соответствующие показы и предложение.
В поисковой рекламе различайте ключевую фразу и поисковый запрос. Ключевую фразу задаёт рекламодатель, запрос вводит покупатель. В отчёте «Поисковые запросы» можно проверить, по каким запросам показывались объявления, и добавить неподходящие в минус-фразы.
Например, магазину готовых свечей могут не подходить запросы о материалах для самостоятельного изготовления. Перед исключением проверьте свой ассортимент: производителю, который также продаёт воск и фитили, такие обращения могут быть нужны. После добавления минус-фраз убедитесь, что они не перекрыли полезные запросы. Правила работы описаны в справке о минус-словах и минус-фразах. Этот механизм исключения поисковых запросов не следует переносить на выбор площадок в рекламных сетях.
Как оценивать рекламу по заказам и доступным остаткам
Сравнивайте расходы на рекламу с оплаченными заказами, которые магазин может выполнить на согласованных условиях. Дополнительно учитывайте отмены, возвраты и доступный остаток: оплаченный заказ ещё может потребовать возврата денег.
До запуска согласуйте, где фиксируются заказы и оплаты и по какому правилу покупка относится к рекламе. Яндекс Метрика позволяет отслеживать действия посетителей и анализировать переходы из Директа. Для оценки оплаченных заказов сопоставляйте эти данные с оплатами в учёте магазина.
Стоимость привлечения оплаченного заказа рассчитывайте так: рекламные расходы за выбранный период разделите на число оплаченных заказов, отнесённых к этой рекламе по согласованному правилу. В расходах используйте сопоставимые суммы, включая налоги и комиссии, которые несёт магазин.
Продолжим учебный пример. На рекламу набора потрачено 30 000 ₽, к ней отнесены 36 оплаченных заказов. Стоимость привлечения составляет около 833 ₽ при плановом пределе 786 ₽. При прочих условиях примера магазин оставит на налоги, постоянные расходы и прибыль меньше запланированного.
Перед изменением бюджета проверьте, все ли оплаты учтены, успели ли покупатели завершить заказ и нет ли отмен. Затем ищите причину превышения:
- если есть переходы без покупок, проверьте запросы, соответствие страницы объявлению и оформление заказа.
- если покупатели отменяют заказы из-за сроков, исправьте обещание и географию показов.
- если заканчивается отдельный компонент набора, ограничьте рекламу до подтверждения пополнения или замените предложение.
Более высокий допустимый расход на заказ даёт запас для рекламы, но сам по себе не определяет выбор товара. Учитывайте фактическую стоимость привлечения, спрос и возможность собрать новые заказы.
Что передать специалисту для подготовки рекламы
Передайте специалисту сведения, по которым можно выбрать товары, составить объявления и оценить результат:
- ссылки на карточки, цены и точный состав наборов.
- фотографии и подтверждённые характеристики свечей.
- расходы на выполнение заказа и допустимую стоимость привлечения.
- доступное количество, срок изготовления и предел ежедневной сборки.
- географию получения, последние даты заказа и график самовывоза.
- данные прошлых кампаний, оплат и отмен, если они есть.
Назначьте ответственного за обновление остатков и сроков. Согласуйте, кто меняет сайт, кто правит объявления и кто передаёт сведения об оплатах. Эти задачи должны быть распределены до сезонного роста заказов.
Обсудите контекстную рекламу магазина с Adget, чтобы согласовать задачу запуска и состав работ. Агентство ориентируется на клиентов с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц на размещение. Стоимость услуг рассчитывается отдельно.
Частые вопросы
Нужно ли делать отдельную страницу для каждого аромата?
Если состав, цена и условия получения совпадают, ароматы можно показать как варианты одного товара. Для объявления о конкретном аромате проверьте, что посетитель сразу видит нужный вариант. Разные по составу и цене наборы удобнее представить отдельными карточками.
Можно ли рекламировать наборы, которые ещё не собраны?
Да, если есть все компоненты и подтверждён срок сборки. На странице укажите, когда заказ будет готов и как это влияет на получение. Если поставщик ещё не подтвердил наличие коробок или свечей, сначала уточните поставку.
Что делать с рекламой, когда доставка к празднику уже недоступна?
Уберите обещание получения к празднику для соответствующих городов. Если доступны самовывоз, местная доставка или готовые наборы с более короткой подготовкой, замените предложение. Когда выполнить обещание уже нельзя, остановите объявления.
Достаточно ли считать оформленные заказы?
Для проверки интереса к товару они полезны, но для расчёта расходов на привлечение оплаченного заказа нужны подтверждённые оплаты. Отдельно учитывайте отмены и возвраты, чтобы оценка результата не включала покупки, которые магазин в итоге не выполнил.
Источники
- Что продавать на Новый год: пять категорий с высоким спросом — Яндекс Маркет. Покупатели и доставка подарков в сезоне 2025–2026.
- Отчёт «Поисковые запросы» — Яндекс Директ. Анализ запросов и добавление минус-фраз.
- Минус-слова и минус-фразы — Яндекс Директ. Правила исключения неподходящих поисковых запросов.
- Яндекс Метрика: оценка эффективности продвижения — Яндекс Директ. Отслеживание действий посетителей и анализ рекламных переходов.
